Y por qué no los vas a encontrar en una subasta (ni te dará tiempo a pujar)
¿Qué vehículos se venden más rápido en el mercado profesional?
Y por qué no los vas a encontrar en una subasta (ni te dará tiempo a pujar)
1. La pregunta que todo profesional se hace
Cada semana, cientos de compraventas, autónomos y gestores de flotas se hacen la misma pregunta:
¿Qué vehículos industriales se mueven más rápido y me permiten ganar margen sin esperas ni problemas?
Muchos empiezan su búsqueda en subastas online. Y tiene sentido: el titular de “vehículos baratos” suena tentador. Pero si llevas tiempo en esto, sabes que:
Lo que se vende rápido, no llega a subasta.
Los vehículos industriales de alta rotación son los que están listos para entregar, con buen aspecto visual, cero sorpresas legales o mecánicas, y con margen real para el profesional.
2. Subastas vs. rotación real: el gran malentendido
En las subastas hay de todo… excepto lo que buscas tú.
“Es gente que puja por los vehículos, sin reacondicionar y con largas esperas, y el que más puja compra. Nosotros vendemos ya reacondicionados y si pujas… aquí puedes negociar a la baja, no pujar más.”
En otras palabras:
• En una subasta ganas cuando pagas más
• En VO Galicia ganas cuando sabes negociar
Además, en las subastas:
• El tiempo de espera suele superar los 15-30 días entre adjudicación y entrega
• La mayoría de vehículos vienen sin revisión, sin garantías, sin transparencia en kilometraje
• El aspecto visual es pobre, y eso ralentiza tu propia venta
3. ¿Qué entendemos por “vehículo de alta rotación”?
No es solo el que se vende rápido, sino el que:
• Tiene alta demanda en el canal profesional
• Se puede mostrar sin excusas
• Te deja beneficio sin tener que invertir más
• Se revende en menos de 15 días si lo anuncias bien
Esto no va de suerte. Va de saber elegir el stock correcto desde el principio.
4. Los tipos de vehículos que se venden más rápido
Aquí va la lista real, basada en datos internos, tendencias de mercado y rotación en VO Galicia:
Furgonetas medias (3 plazas, 2.0 TDI o HDi, entre 2018 y 2021)
• Marcas: Peugeot Expert, Citroën Jumpy, Volkswagen Transporter, Ford Transit Custom
• Salida rápida porque sirven para reparto, obras, autónomos
• Mejor si tiene climatizador, cámara, doble puerta lateral
Furgonetas pequeñas (1.6 HDi, 1.5 BlueHDI, entre 2019 y 2022)
• Ejemplo: Peugeot Partner, Citroën Berlingo, Renault Kangoo
• Muy buscadas por instaladores, servicios técnicos, reparto urbano
• Cuanto mejor visualmente, más margen da
Vehículos con gancho de remolque
• Detalle tonto, pero crucial para muchos compradores
• Aumenta la demanda y permite justificar mejor el precio
• Fiat Ducato, Iveco Daily, Renault Master con caja y trampilla
• Alta salida si está listo para cargar y circular el mismo día
5. ¿Importa el estado visual? Más de lo que parece
Sí, importa y mucho.
En la práctica, el comprador profesional elige por los ojos. Si ve un vehículo sucio, abollado, con señales de uso duro… pierde interés, aunque esté bien mecánicamente.
Por eso, en V.O. Galicia todos los vehículos están reacondicionados visualmente:
• Acabado exterior
• Limpieza a fondo
• Fotos reales bien hechas
• Sin letra pequeña ni sorpresas
Y eso marca la diferencia. El cliente lo ve y llama. No duda.
6. ¿Kilometraje? Sí, pero que sea coherente
No necesitas que tenga 50.000 km. Necesitas que tenga sentido con el precio y el año.
Un vehículo de 2019 con 145.000 km es totalmente razonable si:
• Está visualmente impecable
• Tiene historial
• Y lo entregas listo para circular
Lo importante es la coherencia, no el número.
7. ¿Qué vehículos NO se venden bien?
Los que parecen ganga… y no lo son. Ojo con estos:
• Vehículos con señales de uso intensivo (golpes, pintura deteriorada)
• Modelos menos conocidos o con difícil reposición de piezas
• Furgones con 250.000+ km sin historial
• Vehículos sin ITV o sin documentación lista
¿La clave? Si a ti te da desconfianza al verlo, al siguiente también. Y eso te frena la rotación.
8. ¿Cómo saber qué modelos tienen salida antes de comprar?
La respuesta corta: habla con quien vende stock a diario.
En nuestro caso, en V.O. Galicia sabemos qué se vende antes de subirlo a la web. Y por eso muchos vehículos:
• Se reservan por WhatsApp
• Ni siquiera llegan a publicarse
• O se venden en menos de 72 horas
Te damos datos reales de rotación, no conjeturas.
9. La zona también influye
Aunque no lo parezca, hay vehículos que funcionan mejor en ciertas provincias.
• Las pick-up y 4x4 ligeros se mueven más rápido en zonas rurales
• Las furgonetas pequeñas se venden mejor en grandes ciudades y núcleos logísticos
• Las furgonetas eléctricas (como Renault Kangoo ZE) tienen más salida en zonas con restricciones
¿Lo mejor? Tener stock nacional, con variedad, y acceso inmediato. Así eliges lo que se ajusta a tu zona y tipo de cliente.
10. Conclusión: ¿Qué deberías hacer tú?
Si estás empezando en esto o buscas mejorar tu rotación, no necesitas jugártela en una subasta con 70 pujas por un coche sin fotos claras.
Lo que necesitas es:
• Ver stock ya reacondicionado
• Con IVA y transferencia incluidos
• Saber que puedes negociar el precio real, no aumentar una puja
• Elegir modelos que se venden solos si los anuncias bien
Y eso es justo lo que hacemos en V.O. Galicia.
Aquí no hay letra pequeña. Solo stock profesional, rotativo, listo para entregar.
¿Quieres ver qué vehículos se están vendiendo esta semana?
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